企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化推廣和站長們?yōu)榱俗鼍W(wǎng)賺所進(jìn)行的SEO優(yōu)化是有很大不同的，難度上和重點(diǎn)也有很大的差別。很多SEOer也會幫企業(yè)做競價方面的咨詢工作，所以在這里，我想談一下企業(yè)做SEO的重點(diǎn)和策略方面的一些體會。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是銷售產(chǎn)品和服務(wù)
與個人站長賺流量賣廣告不同，企業(yè)建網(wǎng)站的目的比較單一和明確，做SEO，做優(yōu)化。。。。其目的很直接，就是賣自己產(chǎn)品/服務(wù)。因此對流量的精準(zhǔn)度要求就更高。浪費(fèi)大量的時間精力在獲取很多無關(guān)流量上，是非常消耗資源的。
1.付費(fèi)競價以高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞為核心， 高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，力爭競價第一位。
以付費(fèi)的競價來說，相關(guān)的關(guān)鍵詞往往很多，有些流量非常大大，但是客戶精準(zhǔn)度不夠，這就會大量消耗企業(yè)的費(fèi)用，但是卻帶來不了實(shí)際的銷售，從而降低了廣告費(fèi)用的投入產(chǎn)出效率。根據(jù)我實(shí)際操作多加企業(yè)競價管理后臺的經(jīng)驗(yàn)來看，可以依據(jù)以下幾個原則。
哪些是高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞呢?從我涉及的幾個不同行業(yè)來看，與價格，品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞帶來的訪客轉(zhuǎn)化率較高。例如我做過的幾個行業(yè)，這幾個關(guān)鍵詞，都有較高的轉(zhuǎn)換率(后面我會再簡單談到轉(zhuǎn)化率的問題)：XXX價格，XXX品牌，XXX什么牌子好，XXX排名，哪里的XXX便宜。。。。。為什么會出現(xiàn)這樣的共性?做過銷售工作的人都知道，當(dāng)客戶詢問價格，以及將你的產(chǎn)品與其他品牌做比較時，表示他對您的產(chǎn)品開始感興趣，是真正的有意向購買的客戶。所以這些關(guān)鍵詞，務(wù)必獲取好的排名，必須醒目而且描述上有說服力和吸引力。
附：轉(zhuǎn)化率通過幾個指標(biāo)來跟蹤1)發(fā)起在線溝通的比例(如果你有在線客服軟件);2)點(diǎn)擊進(jìn)入“產(chǎn)品中心”或“聯(lián)系我們”欄目的比例。其中發(fā)起對話比例作為指標(biāo)是最可靠的。
2.瀏覽量大，點(diǎn)擊費(fèi)用高的關(guān)鍵詞以SEO方式為主。
對于流量很高，費(fèi)用高，但是轉(zhuǎn)化率不高的關(guān)鍵詞，可以通過減少出價的方式將關(guān)鍵詞放在競價右邊欄上。另外這個是SEO優(yōu)化的主要關(guān)鍵詞，特別是競爭品牌關(guān)鍵詞。例如，你是做XXX產(chǎn)品的，你有一個西門子品牌的競爭產(chǎn)品，叫做西門子XXX。 這時候，你發(fā)現(xiàn)西門子XXX的瀏覽量很大，你希望能夠爭取其中的一些客戶對你的產(chǎn)品和品牌做一些了解。此時，采用競價的方式，費(fèi)用會很高，而且因?yàn)槭钦J(rèn)品牌搜索的，所以轉(zhuǎn)化率比較低。而用SEO的方式，則可以降低這方面的風(fēng)險。而且通常XXX品牌，對于很多行業(yè)來說競爭度不算特別的高，通過專業(yè)SEOER的操作，做到首頁往往不是很困難。
3. 長尾關(guān)鍵詞，百度知道，百度貼吧，博客群件來操作
除了主要的關(guān)鍵詞，還有很多長尾關(guān)鍵詞可以為企業(yè)帶來精準(zhǔn)的流量。由于這些長尾關(guān)鍵詞分布比較廣，語句比較長，競爭度相對弱，所以有意識的通過百度知道，貼吧，以及博客群件，配合之間的互鏈都可以起到不錯的優(yōu)化效果。用這種方式的缺陷是排名不是很穩(wěn)定，需要及時的關(guān)注，經(jīng)常的更新重復(fù)發(fā)一些類似的帖子來使這些詞能經(jīng)常出現(xiàn)在好的位置上。
4.地名+關(guān)鍵詞，通過新建地域性網(wǎng)站或者欄目頁來優(yōu)化
此外，如果你是一家連鎖企業(yè)，則可以考慮采用網(wǎng)站群建的方式，例如你是蘇州有網(wǎng)點(diǎn)，則單獨(dú)建一個網(wǎng)站優(yōu)化“蘇州XXX”這個關(guān)鍵詞，徐州有一個分店，則建一個“徐州XXX”的網(wǎng)站。只要每個網(wǎng)站內(nèi)容不要全部千篇一律的一摸一樣，是不會被百度認(rèn)為是作弊而K站的。通常用獨(dú)立網(wǎng)站優(yōu)化這類關(guān)鍵詞，很快就可以上升到前幾頁，堅持更新和增加一些外鏈，做到首頁也并不很困難。我曾經(jīng)為一家企業(yè)做這種類型的網(wǎng)站群建，大部分都排到了首頁。(畢竟對于很多行業(yè)來說，并沒有很多很職業(yè)的SEOER參與到這些行業(yè)中)，所以用首頁做這些關(guān)鍵詞相對要容易的多。現(xiàn)在一個域名和一個空間的費(fèi)用可以在100元以下每年。而給企業(yè)帶來的收益要巨大的多，這么做雖然看起來麻煩，但帶給企業(yè)長久的競爭力。
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