一.持續(xù)推廣
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣與其它傳統(tǒng)廣告宣傳其實(shí)也有著共同點(diǎn)，就是要長(zhǎng)期不間斷的持久推廣，才能看到長(zhǎng)期顯著的利潤(rùn)效果。長(zhǎng)久推廣不僅對(duì)樹立品牌形象、加深客戶認(rèn)識(shí)有最基礎(chǔ)的幫助作用，更可以穩(wěn)定推廣力度讓客戶隨時(shí)隨地找到你。
您可以想一下，如果您自己家附近有一家很棒的超市，超市的服務(wù)質(zhì)量和里面的商品都很優(yōu)秀，可是您卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)超市今天去開門，明天關(guān)門了，下周又開門，下周未又關(guān)門了，這樣的超市會(huì)給您帶來(lái)什么樣印象呢?所以只有持續(xù)推廣才能得到更好的效果。
二.關(guān)注流理
特別是剛剛開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的用戶，應(yīng)把更多的注意力從咨詢電話轉(zhuǎn)移到潛在客戶訪問(wèn)關(guān)鍵詞的流量上，流量是帶動(dòng)一切轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。這就好像做電視廣告一樣，盡力讓自己的廣告在更多的時(shí)候段，更多的電視臺(tái)中播出，增大宣傳力度才行。做百度推廣同樣如此，當(dāng)產(chǎn)品在新的領(lǐng)域開始推廣，首當(dāng)其沖的目的當(dāng)然是在盡可以短的時(shí)間內(nèi)讓更多的人了解你，了解你的企業(yè)，了解你的產(chǎn)品，所以關(guān)注流量十分重要。
三.訪問(wèn)量提升三個(gè)重要因素
(一)關(guān)鍵詞
1.關(guān)鍵詞全面
有些客戶在提交關(guān)鍵詞時(shí)總是忽略了您的潛在客戶會(huì)用什么樣的關(guān)鍵詞去搜索您的產(chǎn)品，因此，關(guān)鍵詞策劃的角度需要變換和豐富，從您的角度轉(zhuǎn)變到您的客戶的角度上去，想想看當(dāng)網(wǎng)民在搜索您產(chǎn)品的時(shí)候他們會(huì)習(xí)慣于檢索什么樣的關(guān)鍵詞?如果他們有一些特殊的需求呢?如果他們需要在某地購(gòu)買，或者購(gòu)買某地區(qū)的產(chǎn)品呢?當(dāng)他關(guān)心價(jià)格的時(shí)候他會(huì)怎樣檢過(guò)呢?想清楚這些問(wèn)題才能多方位最全面的捕捉到您客戶的購(gòu)買需求。那么，最快速最簡(jiǎn)便的其樂(lè)獲得潛在客戶搜索習(xí)慣的方法，就是使用百度搜索結(jié)果下方的“更多上關(guān)搜索”。(打開百度首頁(yè)->檢索您所需的關(guān)鍵詞->點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁(yè)面下端的“更多相關(guān)搜索”)以保證最大限度的覆蓋到您的所有潛在客戶群體
2.關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)程度
1、關(guān)鍵詞的流量
我們前面在講如何評(píng)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果就反復(fù)提到了流量的重要性，延伸到我們百度競(jìng)價(jià)排名功能，我們所指的流量就是關(guān)鍵詞的流量。
2、多角度關(guān)鍵詞搭配使用
毫無(wú)疑問(wèn)，我們應(yīng)把對(duì)賬戶的關(guān)注度放在那些流量大的關(guān)鍵詞上，因?yàn)樗鼈兏玫膸椭覀兺茝V自己的產(chǎn)品和公司的品牌。但是對(duì)于那些流量少且也能反應(yīng)出網(wǎng)民特殊需求的詞，我們也應(yīng)給予必要的關(guān)注
(二)排名
說(shuō)到百度競(jìng)價(jià)排名的排名情況，這就好像我們?nèi)コ匈I瓶洗發(fā)水一樣，洗發(fā)水?dāng)[在貨架上，哪個(gè)位置賣的洗發(fā)水最好呢?想想看，是貨架上方的?還是貨架下方的呢?對(duì)!都不是!是那些第一眼就讓顧客看到的位置!做百度推廣，排名是最終效果好壞最主要的決定性因素之一。如果你排在一個(gè)較好的位置潛在客戶首先會(huì)認(rèn)為檢索結(jié)果與他想要的產(chǎn)品相關(guān)度高、網(wǎng)站流量大，進(jìn)頁(yè)認(rèn)為公司是有實(shí)力的。產(chǎn)品是有保障的，不然不可能用這么多的關(guān)鍵詞搜索，關(guān)鍵詞都排在首屏(首頁(yè)前4名黃金位置)。這樣潛在客戶會(huì)在第一時(shí)間意識(shí)到企業(yè)的規(guī)模較大，也借機(jī)增強(qiáng)了企業(yè)的知名度。
(三)標(biāo)題描述
從大量的客戶反饋中，我們感覺(jué)到標(biāo)題與描述其實(shí)是最容易被大家所忽略的地方之一�，F(xiàn)在依舊有部分客戶的標(biāo)題與描述還公式般的寫著“XXX生產(chǎn) XXX，XXX提供XXX”這樣的內(nèi)容。標(biāo)題與描述其實(shí)就好比我們每天看的報(bào)紙一樣，身邊經(jīng)常有人3分鐘就把厚厚的一疊報(bào)紙看完了，其實(shí)這個(gè)人看完的是什么呢?對(duì)，看完的就是標(biāo)題!在眾多的搜索結(jié)果中，如果讓潛在客戶更多的來(lái)了解我們的公司和網(wǎng)站，那您的標(biāo)題描述就寫的有自己特點(diǎn)，能突出我們的產(chǎn)品“與眾不同”，只有這樣才有足夠的吸引來(lái)吸引潛在客戶多來(lái)了解我們的推廣產(chǎn)品。所以再也不能忽略標(biāo)題描述的力量了。
四、效果評(píng)估
1、專用效果評(píng)估的渠道
在我們的企業(yè)網(wǎng)站上都會(huì)留有我們自己的聯(lián)系電話，而且為了方便更多的潛在客戶訪部，我們通常都會(huì)把聯(lián)系電話擺在網(wǎng)站比較明顯的位置。那是否這樣我們就可以坐等訂單上門了呢?其實(shí)不然，在保證聯(lián)系方式位置合理的基礎(chǔ)上，還需要有高素質(zhì)的電話接聽人員。我們做過(guò)一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，同樣一部企業(yè)的產(chǎn)品銷售熱線，由公司專業(yè)銷售接聽和公司前臺(tái)接聽，其結(jié)果是完全不同的。同樣10咨詢電話，如果是前臺(tái)勢(shì)頭聽，那么最終能轉(zhuǎn)化成意向客戶的只有3~4個(gè)，負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)銷售人員接聽的話至少可以促成6~8佧。因此做好電話接聽工作是線下營(yíng)銷成功的重要一步。
在接聽電話的時(shí)候建議您多問(wèn)客戶一句：請(qǐng)問(wèn)您是從哪里得知我們公司的推廣信息的?
2、留言板
能在網(wǎng)絡(luò)中搜尋自己所需產(chǎn)品的人一般都有一定的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，所以我們要清楚不是每一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)的潛在客戶都喜歡在看到自己所需的產(chǎn)品后，第一時(shí)間就給企業(yè)打電話咨詢產(chǎn)品情況的，那我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣如何第一時(shí)來(lái)抓住這部分客戶的購(gòu)買欲望。對(duì)!在網(wǎng)站上加裝留言板，這樣那些不愿意打電話咨詢和不在工作時(shí)間訪問(wèn)您的潛在客戶，就可以在留言板上留下他們的聯(lián)系方式，方便我們滿足有著不能網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣的潛在客戶。當(dāng)然我們首先推薦你安裝百度提供免費(fèi)留言板。
百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)從誕生成長(zhǎng)到今天，已經(jīng)被大多數(shù)渴望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的企業(yè)所認(rèn)可，相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方法，百度競(jìng)價(jià)排名以用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度的侵勢(shì)占領(lǐng)著市場(chǎng)隨著百度的成長(zhǎng)，那么，我們?cè)谧鼍W(wǎng)站推廣的時(shí)候，就需要較好地應(yīng)用百度競(jìng)價(jià)推廣的技巧來(lái)提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。
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