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136-3748-2004
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本方案純屬探討，未實(shí)施，無數(shù)據(jù)，無案例�；蛟S一文不值，或許有可行性，大家若有興趣呢，就一起聊聊。本人文筆不好，方案也確實(shí)有點(diǎn)復(fù)雜，為了盡量說的明白，嘮叨的較多，拜托大家耐心看下。
某商業(yè)街。
街頭，冷飲店，名：好渴。
街尾，面包鋪，曰：好餓。
客來客往，熙熙攘攘，游客，不少。
費(fèi)盡千般力，拉客入店來。
面包香，冷飲涼。
然，看的多，買的少。人一走，茶更涼。
新客未見多，老客不復(fù)還。
倆老板，同出招。
冷飲店、面包鋪，醒目處，告示牌。書：風(fēng)情脫衣舞，免費(fèi)領(lǐng)票處。----某街某巷某劇院。
或多或少，有人領(lǐng)票。
按圖索驥，入劇院來。
舞娘夠風(fēng)情，節(jié)目很精彩。
看的滿面紅光，惹的口干舌燥。
熱!
有杯冷飲，夫復(fù)何求?
一舞娘出場，手拎各色飲料：“買一送一，客官，要?”
嗯，喝。
節(jié)目，繼續(xù)。
時間一久，腹唱空城。
餓!
又一舞娘出場，手提各種面包：“免費(fèi)贈送，客觀，吃?”
嗯，吃。
節(jié)目太精彩，下次還想來。咋辦?
嗯，去冷飲店，逛面包鋪，領(lǐng)票。
方案目的：
1.流量回收：千辛萬苦拉到店鋪的流量，很多悄無聲息的就流失了，不知道他們?nèi)チ四睦�。這些流量四處亂竄，想個辦法，和這些逛客建立聯(lián)系，然后引導(dǎo)他們?nèi)ヒ粋�我們想讓他們?nèi)サ牡胤�，設(shè)法二次利用。
2.流量共享：進(jìn)冷飲店的顧客，有機(jī)會看到面包鋪的節(jié)目。
3.清理庫存：總有些非良性庫存，降價都賣不掉。用庫存商品，去換流量。
4.圈養(yǎng)用戶：SNS喊的震天響，真做的不錯的，沒多少。若無法滿足顧客精神層面的需求，那就用物質(zhì)來養(yǎng)。養(yǎng)上幾萬顧客，不愁沒流量。一家養(yǎng)不起，能否一起養(yǎng)?
實(shí)現(xiàn)方式：
1.搞個平臺：得有個劇院不是，再好的節(jié)目，也得有個地方展示。
2.導(dǎo)入流量：把進(jìn)入自己店鋪的流量，導(dǎo)入平臺一部分。怎么導(dǎo)入，下面會談到。
3.共享流量：設(shè)置規(guī)則，流量會再次回到不同的店鋪，下面會談到方法。
具體方法：
現(xiàn)在初步想的是做個網(wǎng)站，“淘密碼”www.taomima.com 感覺還是比較好記憶的，又好像和淘寶有點(diǎn)關(guān)系一樣。大家不用去搜這個站，不存在的，只是個思路，根本就沒做，但是域名注冊下來了。注冊的時候，想的是讓用戶通過淘密碼網(wǎng)站，領(lǐng)取一個“淘密碼”，然后到對應(yīng)的店鋪享受對應(yīng)的折扣。類似蘑菇街搞的暗號團(tuán)購。
網(wǎng)站有積分系統(tǒng)，就叫“淘積分”吧。這個也是合作店鋪可一起用的積分。
用戶來網(wǎng)站做什么?這個是很重要的，用戶來了沒什么好玩的，也沒什么實(shí)惠，就不會圈住用戶了。精神層面的我們玩不好，那就玩物質(zhì)誘惑。把顧客忽悠過來后，有實(shí)惠，有趣味，應(yīng)該會留下一部分人的。
積分競獎：
什么是競獎呢?簡單說，投標(biāo)。用戶對喜歡的商品，通過投標(biāo)的方式贏取。
譬如：
10點(diǎn)到11點(diǎn)，有一場競獎活動，商品是款純銀項(xiàng)鏈，店鋪售價150元，共10件，保證金是100積分。
10點(diǎn)開始，用戶可以使用“淘積分”出價投標(biāo)。用戶可能出價120積分，也可能是200積分、500積分等不同。11點(diǎn)后，開獎，出價前10名的，獲得獎品。保證金是為了避免用戶惡意出價后毀約，不同獎品可以設(shè)置不同“淘積分”作為保證金。
基本規(guī)則：
1.平臺每天有多場競標(biāo)活動，每場的商品數(shù)量可以是一件，也可以是多件。
2.競獎是暗標(biāo)，即出價者只清楚自己的出價，不知道別人的出價。
3.活動結(jié)束后，出價高者中標(biāo)獲得獎品。若一場活動的商品有10件，那么出價前十中標(biāo)。
4.相同出價者，出價早者中標(biāo)�？赡軙邢嗤鰞r，但是出價時間幾乎不會完全一樣。
5.不中標(biāo)的用戶，不扣積分。中標(biāo)者，扣除積分。積分不夠，聯(lián)系商家用現(xiàn)金補(bǔ)齊。
6.用戶出價不得低于標(biāo)底，不設(shè)上限。中標(biāo)者亂出價中標(biāo)后違約，會被扣除保證金。
沒采用抽獎的方式，是感覺抽獎太乏味，沒樂趣。也沒采用秒殺的方式，是感覺秒殺需要一定的技術(shù)，這樣造成不少用戶根本就搶不到。不采用兌換的方式，是因?yàn)闊o法產(chǎn)生溢價，不明白的仔細(xì)想想就可以了。
合作商家可以獲得什么：我們簡單計(jì)算下吧
投入情況：
假設(shè)150家商家合作，每家每月投資2000元貨值的商品(實(shí)際成本各家會有不同，投入可多可少，這里做個例子說明而已。)，網(wǎng)站每月有30萬貨值的獎品可以提供給用戶領(lǐng)獎。每天投放1萬的獎品。每件商品平均價值假設(shè)為50元，每天有200件商品被用戶領(lǐng)走。
導(dǎo)出流量：
假設(shè)每家每天平均有1000UV，發(fā)單10件，每日導(dǎo)入網(wǎng)站100UV，導(dǎo)入方式可以發(fā)貨的時候送積分卡，或者讓用戶使用店鋪的“淘密碼”，到網(wǎng)站激活。平均每家每天導(dǎo)入100人，還是不難弄的。一天有1.5萬人進(jìn)入網(wǎng)站。一個月呢?這些用戶，總會有一些人會留下來的，因?yàn)槭掷镉小疤苑e分”還沒花掉。
導(dǎo)入流量：
提供獎品的商家，把自己的商品放在網(wǎng)站，讓用戶去競獎，網(wǎng)站只顯示主圖，詳情內(nèi)容，要進(jìn)入店鋪去看的。想想，網(wǎng)站一天幾萬流量，如果你商品有吸引力，會帶入多少顧客。這個帳自己去算吧。至于這些流量進(jìn)入店鋪是否成交，看店鋪各家能力了。用戶中獎后去你店鋪領(lǐng)獎，是否順帶賣點(diǎn)東西給顧客，也是掌柜的本事了。
主要收益：
每天可以從網(wǎng)站獲得幾百上千的流量。老顧客的回頭率大增，因?yàn)槿绻阒皇撬屠项櫩鸵患匠５亩Y品做贈品，他們很可能很久不再回來店鋪。但是，送一張積分卡，讓用戶去參加網(wǎng)站的競獎游戲，不少用戶會去來玩的，在網(wǎng)站，又看到你的產(chǎn)品。多家店鋪合作，導(dǎo)入平臺足夠的流量，然后共享流量。
可能大家會說這些流量不精準(zhǔn)，價值不大，嗯，也許是這樣吧。但是我不這樣想，大家想下，淘寶的登錄框左側(cè)，經(jīng)常有店鋪在投放廣告，最近就經(jīng)�？吹桨④郊业�，呵呵。這里的流量，夠精準(zhǔn)嗎?其實(shí)，引流的成本只要夠低，就有價值。別忘記，這些流量都是淘寶站內(nèi)的流量，是從不同的店鋪引入來了，實(shí)實(shí)在在的站內(nèi)流量。方案玩好，一個流量成本能降低到幾分錢。至于說我的顧客引入你的店鋪了，我會損失自己的顧客，我更不認(rèn)同。其實(shí)大多顧客，還是淘寶的，能圈住自己的顧客的店鋪，很少。另外，很多逛你店鋪的顧客，連句招呼都不打，談什么是自己的顧客呢?
請?jiān)偎伎家韵聨讉�問題：
1.請一個員工去做推廣引流，2000元工資不算高吧?這個人每月可以給店鋪能帶來多少流量，每天500個?還真不容易做的到。
2.店鋪會送贈品給顧客嗎?送一件贈品成本多少?有多大價值，顧客還會回來嗎?送一定數(shù)量的“淘積分”，顧客雖然不是直接到你店鋪，但是可能會到“淘密碼”網(wǎng)站來玩游戲的，這樣又可以看到你的商品，變相的回來了。而且，顧客禮品選擇余地很大，價值更高。積分一直有效，總會中標(biāo)的。因?yàn)橹袠?biāo)后的人積分就減少或者沒有了，不中的人積分慢慢就變的最多，中標(biāo)就自然而然的事情。
3.有些庫存商品，降價也許未必賣的到。當(dāng)工資發(fā)給推廣人員更不可能，但是在這里可以換回流量。因?yàn)槊赓M(fèi)的商品，總是很吸引顧客的。
4.可以和顧客做很多互動工作，譬如曬單送積分，收藏店鋪送積分等，鼓勵用戶曬單。
5.淘寶的活動，很難上，這里，大家一起合作，活動隨便上，提供獎品就可以給掛上。
這事情，一個店鋪?zhàn)霾涣�，起碼我自己做不了，建設(shè)這個網(wǎng)站，投資到是不大，但是招商很頭痛，越是沒有流量沒有豐富獎品刺激，就越?jīng)]人氣。商家也不樂意來�？偸窍胛屹澲松唐妨⒓纯梢再嵒貋矶嗌伲@樣的思路沒錯，但是是否有點(diǎn)不夠長遠(yuǎn)?淘寶上一些成熟的活動平臺，不好上。這個站，如果多家商家一起搞，應(yīng)該有搞頭，而且聚集流量其實(shí)很快。
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