企業(yè)與個人網(wǎng)絡(luò)營銷一站式服務(wù)商
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136-3748-2004
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2010年7月，霸王洗發(fā)水被報“致癌風(fēng)波”。霸王在第一時間開啟微博，通過官方微博發(fā)布29條信息做出相關(guān)說明。霸王憑借微博公布信息，將媒體集中到微博上，減少了猜測，提高了危機公關(guān)的效率，其實是非常有借鑒意義的。
霸王的微博公關(guān)效果明顯
而相反的，在2010年一場全國關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)口水戰(zhàn)之中，不少IT微博只要發(fā)布了個人對某產(chǎn)品的不滿，立刻會發(fā)現(xiàn)自己這個可能平時都沒什么關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)的微博，突然關(guān)注率極高，點評（不是轉(zhuǎn)發(fā)）在一個極短的時間內(nèi)爆發(fā)，而內(nèi)容千篇一律是抨擊，甚至上升為人身攻擊，甚至點評的內(nèi)容都是重復(fù)的，這是典型的水軍作風(fēng)，而對于微博用戶來說，這種勢大壓人的方式，更加強化了好惡感，也同時加劇損害了這個企業(yè)的品牌。
對于企業(yè)微博來說，盡量不要利用微博去賣產(chǎn)品，微博應(yīng)當承載的是一個品牌形象推廣和品牌形象監(jiān)測的功能。企業(yè)可以通過這個平臺，直接獲取消費者對品牌的感受以及最新的需求，從而為企業(yè)獲取市場動態(tài)及進行危機公關(guān)提供依據(jù)。
個人微博“企業(yè)化”
讓企業(yè)職員的個人微博成為企業(yè)品牌樹立的一個標桿，在很大程度上能夠填補企業(yè)官方微博的不足，特別是企業(yè)高層微博，他可以很生活化，記述自己在生活中的所見所聞所感，也可以很職業(yè)化，講述最近在工作中的麻煩。閑談之間，就拉近了原本在網(wǎng)民看來比較神秘的企業(yè)老總和自己的距離。
在國外，這已經(jīng)是一個非常普遍的現(xiàn)象。
Zappos.com以網(wǎng)上賣鞋起家，現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個名副其實的網(wǎng)絡(luò)百貨商場。Zappos的客戶是一群年輕并蝸居于網(wǎng)絡(luò)的人。其首席執(zhí)行官Tony Hsieh以CEO的名義開了Twitter賬戶，其擁有169萬之多的追隨者，表明了Zappos樂于接近客戶、理解客戶的態(tài)度 (在交流中建立開放誠實的關(guān)系)，他非常坦誠的跟用戶進行溝通，給整個公司的品牌帶來了積極的影響。
而在國內(nèi)，企業(yè)+個人的微博模式，突出體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特別是游戲公司之上，不僅僅游戲公司高層開設(shè)微博和普通用戶互動，就連中高層也通過微博為企業(yè)品牌不斷加分。
但凡一款新游戲發(fā)布前夜，會引發(fā)不少玩家在微博上的討論。這時候，一個已經(jīng)模式化的微博營銷方式就是，不少游戲的設(shè)計主管會在關(guān)鍵時刻分享一些最新的設(shè)計內(nèi)容和某些產(chǎn)品趣聞，甚至于部門之間的負責(zé)人還會在微博上為某個產(chǎn)品打一下口水戰(zhàn)。盡管無法確知是不是營銷行為，但總能吸引到不少關(guān)注度。而帶有企業(yè)印記的個人微博，無論是哪一階層，其實都在或明或暗的彰顯著企業(yè)文化。在這方面加強引導(dǎo)，讓個人微博為企業(yè)品牌加分，又不讓其失去獨立性，則有聚沙成塔之效果。
而比較經(jīng)典的案例發(fā)生在世界杯期間。
4399游戲網(wǎng)站站長蔡文勝發(fā)了一條微博：“為感謝博友們支持，配合世界杯和大家互動一下。大家可以競猜世界杯最后四強排名。一，只要評論我這條微博，寫出四強順序，如例：1阿根廷，2德國，3巴西，4英格蘭。并轉(zhuǎn)發(fā)到你自己微博留底。二，從現(xiàn)在開始72小時內(nèi)回復(fù)有效。會以最先回復(fù)時間來計算前32位猜中者，送出32部iPhone4�！焙唵蔚囊粋�活動，收獲了30萬人參與，同時這幾十萬人也把蔡文勝和“4399”記住了。其實蔡文勝并沒有在這個活動中，為自己的網(wǎng)站做任何顯性宣傳，無招勝有招罷了。
當然也有比較失敗的案例，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總之間為了產(chǎn)品之爭而進行的罵戰(zhàn)，通過他們自己的微博發(fā)布，且不斷地傳播，被微博用戶所熟知，并被傳統(tǒng)媒體和大量網(wǎng)絡(luò)媒體所引用，其結(jié)果是罵人的無論再有理，最后依然把自己企業(yè)的品牌深深傷害了。（節(jié)選自我的新書《價值百萬的網(wǎng)絡(luò)營銷》）
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