小米2一發(fā)布，不出懸念地又掀起了軒然大波，不過同樣不出懸念的是，這次雷軍還是拿不出東西，要買小米2？對不起，請排隊(duì)。這樣的饑渴營銷方式在和一些規(guī)模較小的企業(yè)競爭的時(shí)候，如魅族、天語等，可能會有一些作用。但如果對方是聯(lián)想這種大企業(yè)，可能就玩脫了。在雷軍還在不遺余力地炒作小米2的時(shí)候，聯(lián)想的K860已經(jīng)批量進(jìn)入市場。
沒有人能夠否認(rèn)雷軍的營銷能力，但有一句俗話說得好：出來混，總是要還的。一而再再而三的使用一種招數(shù)不僅騙不了廠商，可能連消費(fèi)者也忽悠不到了。饑渴營銷，一直一來是很多廠商樂此不彼的炒作方式。這種營銷方式說起來也很簡單，那就是發(fā)布一個(gè)渴望而不可及的產(chǎn)品或服務(wù)，然后限制出貨量以造成供貨不足的假象，提升產(chǎn)品形象，采用這種饑渴營銷最為成功的就是蘋果了。
當(dāng)然還有另外一種方式，那就是真的供貨不足，或者說要大批量生產(chǎn)的話成本過高，無法按照原定發(fā)售價(jià)發(fā)售只能限量發(fā)售，而先擺出價(jià)格讓其他廠商難以以更高價(jià)格銷售產(chǎn)品。雷軍的這種饑渴營銷方式成功地狙擊了魅族MX四核版，四核版的發(fā)售價(jià)格為2999元，而雷軍的小米2售價(jià)僅為1999元。盡管魅族四核版大量有貨，但雷軍可以說是一臺都拿不出。有意思的是，仍然讓很多有意向購買四核智能手機(jī)的用戶轉(zhuǎn)向觀望態(tài)度，從而迫使魅族進(jìn)行了變相的降價(jià)活動。但即便是這樣，魅族的四核版也遭遇了滑鐵盧。雷軍在面對魅族時(shí)，可以說大獲全勝。
不過雷軍畢竟拿不出產(chǎn)品，要等到小米2可以開放購買的時(shí)候，可能已經(jīng)是來年春天雪化的那天了，這中間就有很長的空檔期，而這個(gè)空檔期如果被一個(gè)企業(yè)抓住，那自然會獲得不俗的銷量，其結(jié)局就是雷軍在為其他企業(yè)做嫁衣。當(dāng)然，雷軍的說法是10月28日開放銷售小米2。但從小米1代的情況來看，這種說法不過是混淆視聽，放煙霧彈而已。3分鐘銷售20萬臺確實(shí)是記錄，不過這種記錄是從雷軍的嘴巴說出來的，實(shí)際上就算是蘋果，似乎也沒有這個(gè)實(shí)力。
在中國市場上，能夠“鉆到這個(gè)空子”的廠商并不多，因?yàn)槔总娮霾怀鰜�，天語、OPPO等企業(yè)同樣做不出來，只有擁有很強(qiáng)的成本控制能力的企業(yè)，才鉆得起這個(gè)空檔。而這次扮演逆轉(zhuǎn)角色的，是一個(gè)老牌IT企業(yè)——聯(lián)想。聯(lián)想的手機(jī)產(chǎn)品以前并不以性價(jià)比著稱，但在獲得了數(shù)年智能手機(jī)經(jīng)驗(yàn)以后，再加上聯(lián)想整個(gè)集團(tuán)的成本控制能力，這次聯(lián)想推出的K860的性價(jià)比直接讓期貨小米2汗顏。
盡管售價(jià)要比期貨小米2略高，但除了擁有小米2同等級的四核硬件配置以外，5英寸的屏幕是最大的亮點(diǎn)。從三星note的銷售情況來看，5英寸智能手機(jī)的市場前景十分廣闊，多花一點(diǎn)錢換得5英寸的智能手機(jī)，可能很多消費(fèi)者都會傾向于選擇K860。
如今的中國消費(fèi)者在經(jīng)歷了雷軍去年的饑渴營銷行動以后，已經(jīng)變得十分聰明，盡管小米的水軍一如既往，兢兢業(yè)業(yè)地在為小米2開山鋪路，但K860的大量上貨讓小米有一些措手不及。不僅如此，在市場上四核手機(jī)還并不多見的情況下，聯(lián)想就能以較低的價(jià)格大量鋪貨，已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)市場的先機(jī)。
從京東、蘇寧易購、天貓和聯(lián)想官網(wǎng)的銷售情況來看，聯(lián)想的補(bǔ)貨能力較強(qiáng)，從第一次發(fā)售到現(xiàn)在，聯(lián)想總共已經(jīng)出貨24.5萬臺（聯(lián)想官方數(shù)據(jù)），盡管這個(gè)數(shù)字仍然無法滿足熱情的消費(fèi)者，但聯(lián)想的補(bǔ)貨速度仍然在加快中，相信在2000元這個(gè)價(jià)位中，K860仍然會保持極高的性價(jià)比，畢竟目前市場上有貨的四核機(jī)型，也只有一些國外高端機(jī)型和魅族MX四核版，而MX四核版采用的只是4英寸960*540像素的屏幕，16GB的售價(jià)就達(dá)到了2399元，根本不足以和聯(lián)想比拼性價(jià)比。
K860的出現(xiàn)，標(biāo)志著聯(lián)想進(jìn)入了一個(gè)成熟時(shí)期，無論是對成本的控制，還是硬件的設(shè)計(jì)，還是對系統(tǒng)的研發(fā)，聯(lián)想都具備了相當(dāng)高的水準(zhǔn)，相信隨著K860積累的良好口碑，聯(lián)想這種優(yōu)勢還會一直持續(xù)下去。
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