很高興能與你一起探討問題。創(chuàng)業(yè)初期是非常難的一個(gè)開頭，看準(zhǔn)方向，堅(jiān)持執(zhí)行下去，成功就屬于你的，預(yù)祝你成功！我說說我的想法，希望可以幫到你解決一些疑惑。
1、像你們這種服務(wù)型公司的話，像你說的擁有一個(gè)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)，你可以找那種有想法，又可以帶得了團(tuán)隊(duì)的人才，這種人的話高薪對(duì)他來說的話從來不缺，但基本上所有人都是想創(chuàng)業(yè)的。所以你可以采用合理的薪資加上高額的業(yè)務(wù)提成來留住人才。擁有這種人才后，你就可以一心帶好你自己的銷售團(tuán)隊(duì)適當(dāng)?shù)臋z查技術(shù)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)，讓你老婆管好財(cái)務(wù)，在讓一個(gè)信得過的人管好采購(gòu)，基本上公司的各個(gè)部門就可以相互協(xié)調(diào)運(yùn)作了。
2、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的還是為了增加業(yè)務(wù)量，所以我覺得你可以從提高有效的流量來試做一下，你可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來建議企業(yè)在適合的平臺(tái)做推廣，當(dāng)然這些費(fèi)用還是要企業(yè)出，只要給出一個(gè)合理的方案的話，我相信沒有多少企業(yè)會(huì)反對(duì)。至于有效的流量統(tǒng)計(jì)可以直接做流量的分析，這種共贏的方式才是細(xì)水長(zhǎng)流的。3、確定客戶的服務(wù)方案，這個(gè)應(yīng)該你是專家，你應(yīng)該給客戶建議，方案你可以從投資成本、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、投資期限、達(dá)到效果這幾個(gè)方面來做。關(guān)于服務(wù)方案和合同。一般要注意的幾點(diǎn)，甲乙方的權(quán)利和義務(wù)，服務(wù)內(nèi)容，酬勞結(jié)算等，這些的話你可以模仿一些大公司的合同形式。對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的群體，很多條件都不是很好，所以一般都是走價(jià)格壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
我覺得你現(xiàn)在的方向有些問題，就不針對(duì)你所謂的問題跟你分享心得了吧。主要還是提出幾個(gè)可行的方案，理論的東西不是很喜歡。
1、先找出一套完整的建站優(yōu)化體系。這個(gè)問題完全可以解決你所謂的高手問題，你的客戶一定是中小企業(yè)或者是個(gè)人，本身對(duì)于這個(gè)了解少。所以所謂的高手對(duì)你來說，并沒有意義，還會(huì)增加運(yùn)營(yíng)的成本。因此，找一套通用的工作方式進(jìn)行批量化的操作和管理，這個(gè)是你目前急需的，以后的幫助會(huì)很大。
2、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的模式。這個(gè)也是你提到的，不過單純的是KPI是不現(xiàn)實(shí)的。流量可以刷，成交無法保證。所以唯一的一個(gè)就是關(guān)鍵詞而已，當(dāng)然如果是對(duì)客戶負(fù)責(zé)的話。因此，優(yōu)化的目的是根據(jù)不同行業(yè)的情況和關(guān)鍵詞的難易度，來進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化的方式是包括操作和出方案對(duì)方自己招人做兩種，第一種就比較費(fèi)心費(fèi)力，但是效果可評(píng)估。第二種就是顧問式服務(wù)，僅僅出給一個(gè)自己的建議。初期就做到這樣，后期的話可以擴(kuò)大產(chǎn)品，加入營(yíng)銷的產(chǎn)品，這樣才能每個(gè)階段都保證了工作的成果。
3、運(yùn)營(yíng)的方向。針對(duì)你做的是小公司，那么為什么不考慮做一個(gè)中介的服務(wù)呢？目前好多seo的個(gè)人都想接一些私活，苦于沒有渠道。那這樣的話，考慮到運(yùn)營(yíng)的成本和工作量，完全可以采用別人做前期，你做維護(hù)的合作方式，你的盈利是網(wǎng)站維護(hù)這塊，付出的僅僅是一次性的支出。
以上都是個(gè)人自己的經(jīng)歷積累的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。
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